棉柔巾下沉市场 产品覆盖增长率将提速

在GDP增速下降阶段，作为新型的环保材料棉柔巾如何实现增长，是众多棉柔巾企业所关注的问题。现今一二线城市人口的购买力虽然没有下降，但是他们对于产品质量的要求也提高了，会让品牌新增客户的数量下降，而随着网络尤其是移动网络与数字化的普及，下沉市场优势正逐渐突出，将成为新的消费市场的新力军。

下沉市场、年轻群体和海外市财政局是棉柔巾持续发展的三大增长点

棉柔巾正常市场在疫情期间受到的影响会相对减弱。从消费的深度与广度来看，与一、二线城市相比，大多数品牌在下沉市场都有着更高的增长机会。

为什么要下沉市场呢?

人口众多

除开一、二线城市，其余中小城市人口约有10亿人口，占中国人口数的70%以上；而其中移动网民约有7亿，占中国移动网民总数的75%左右。

时间充足

相比于一、二线城市居民的快节奏生活，他们在工作、学习、交通上会花费更多时间；而中小城市居民生活节奏相对缓慢，他们在娱乐、购物、家务和辅导孩子上有更多时间。

相对可支配的金钱

一、二线城市生活压力大，居民在买房，车，教育等花销较大，虽然收入高，但支出也高，可支配收入有更多考虑；而中小城市居民的收入虽然较低，但当地物价普遍较低，但在购房教育等方面的压力会小一点，相对可支配收入会充裕，在购买力上不会比一、二线城市差。

下沉市场四大发展趋势

互联网娱乐大爆发，与一、二线城市相比，经过多年的发展，中小城市的硬件设施已经不差了，主要是线下生活方式相对匮乏，由于导致了线上娱乐方式在下沉市场时大爆发了。棉柔巾品牌想要影响下沉用户，在传播内容上要使得产品变得简单有趣。

线上购物成主流，相比于大城市的网购市场的成熟，在中小城市网购已经正逐渐成为很主流的购物方式了，其中综合综合电商、拼购电商与带有娱乐和便宜属性的短视频电商等都是他们主要购物方式。

消费广度大升级，相比于热门购物类别，其中饮料、乳品、酒类、休闲食品、方便食品、美容护肤、小家电、智能数码、金融理财、大家电等，在下沉市场时这些消费广度在升级中，而棉柔巾作为作为纸巾、化妆棉、洗脸巾等产品替代型产品，在安全舒适上有更大的优势，想必会成为他们新的选择。

消费品质升级，在之前野蛮生长的年代里，各商家为抢占市场，粗话式的发展，虽然抢占了市场，但产品质量、售后服务等各方面跟不上，下沉市场的消费者已经对此有诸多槽点，而在这信息发达的时代里，做好品牌口啤龙为重要，是取胜的关键点。但价格依然是购买者的重要考虑因素，下沉市场时，保持品质与价格的关系要企业做考量了。

在一、二线城市里做激烈的竞争，棉柔巾产品不妨考虑下沉市场，找到新的增长点，促进企业发展。