棉柔巾市场增长爆发，我们该如何切入市场呢？

    绵柔巾采用先进的全棉水刺无纺布工艺生产，具有柔软细腻、无刺激性、吸水性强、韧性好、不易变形以及不掉屑等特点，是纸巾、化妆棉、洗脸巾等产品的新环保型替代产品。而我们常见的生活清洁用品中毛巾易生细菌，纸巾湿水易破、易掉屑且含有漂白剂、湿强剂，化妆棉易造成不良反应等因素，而随着疫情的爆发，消费者对卫生、安全诉求的提升带动了棉柔巾市场的增长，尤其今年一季度同比消费增速突出。

棉柔巾市场需求量从2014年的10亿抽增长至2019年的225亿抽左右。而今年2021年比2020年，线上棉柔巾消费额增长25%，消费人数增长35%，消费频次增加4%，显示这一市场潜力巨大。

然而在在良好的市场需求下，国内大量相关企业不断进入市场，目前棉柔巾市场上的品牌数量超过520家，包括全棉时代、洁柔、babycare、洁丽雅、棉花秘密、好孩子、子初、名创优品、棉柔世家等知名品牌，其中全棉时代市场占比最大，占38%左右的市场份额，其次是babycare，大品牌占据主要市场份额。中小品牌因缺乏自研发能力，多为贴牌生产，市场表现不佳。

而我们该如何找到切入市场的点呢？

首先找出市场最火的棉柔巾应用场景，有针对性地开发产品，据天猫最新的棉柔巾品类洞察报告，棉柔巾最核心的使用场景是美妆和母婴，其中美妆占比逐年提升。在品牌集中度上，母婴场景头部品牌集中度高于美妆场景。

其次逆向分析，整个生活用纸的生产链条从原材料到生产设备再到成品，而其中棉柔巾生产设备在其中担当重要的角色，先进的生产工艺，更高的产能，更低的能耗，更好的成品质量，都是商家致胜的法定。

最后当你打通了生产流程后，产品推广就是其中重中之重，各大平台中天猫，京东，拼多多等都是其中阵地，而新兴的短视频与直播更是最新的流量入口。那么在棉柔巾市场爆发的当下，相信能吃下一块蛋糕。